Negociación

OBJETIVOS

Conocer en qué consiste negociar y los elementos que intervienen en el proceso.

Aprender habilidades y descubrir las actitudes necesarias para negociar con éxito.

 

TEMAS A TRATAR

– Concepto de negociación. Paradigmas de interacción humana.

– Elementos que intervienen en la negociación.

– Habilidades y actitudes necesarias para negociar eficazmente.

– El acuerdo y el consenso, cómo llegar a él.

 

METODOLOGÍA

La metodología de trabajo es eminentemente práctica, con una breve introducción teórica, se visualizan ejemplos y se realizan prácticas individuales y diferentes dinámicas de grupo.

 

INFORMACIÓN

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